Responsable d'Affaires en Immobilier

Certification professionnelle enregistré au RNCP au niveau II (Fr) / level 6 (Eu) code NSF 313m. Arrêté du 25 février 2016, publié au Journal Officiel du 17 mars 2016. Certificateurs : Ecoris - Icademie éditions - IFC.
Présentation

Un diplôme niveau 2 en Immobilier

Le cycle d’études « Responsable d’Affaires en Immobilier » s'inscrit dans le BAC+3 Bachelor Immobilier d'IFC. Il forme en 1 an de futurs professionnels spécialisés dans les métiers de l’immobilier.

De la gestion de biens immobiliers à la négociation immobilière en passant par la collaboration en agence, la certification "Responsable d’Affaires en Immobilier" permet d’occuper une fonction d’encadrement au sein d’une agence immobilière  ou en autonomie dans le cadre de la gestion d’un portefeuille immobilier.

Le contenu du poste varie en fonction de la spécialisation choisie :

  • Gestion locative et syndic
  • Transaction
  • Promotion immobilière

Le titulaire de ce titre peut donc assurer des responsabilités au sein d’une agence immobilière  tant au niveau de la gestion administrative et financière que du développement commercial ou en autonomie dans le cadre de la gestion d’un portefeuille immobilier.

Consultez la fiche RNCP de ce titre.

Vous pouvez suivre en Alternance ou en Déclic :

Qualités à avoir
Aisance relationnelle
Bonne présentation
Dynamisme
Mobilité
Sens de l'écoute des besoins du client
Sens du contact et de la négociation
Métiers

Agent Immobilier

Code ROME le ou les plus proches : C1504 Transactions immobilières ; C1502 : Gestion locative immobilière L’agent immobilier est l’intermédiaire lors de cessions ou de locations de biens immobiliers. Son rôle de conseil s’étend également aux aspects commerciaux (prix du marché,…), juridiques (cadre du contrat,…), administratifs (impôt foncier, titre de propriété,…) ou financiers (procédures prêts,…) auprès de ses clients.

Gestionnaire de Biens Locatifs / Gestionnaire de Copropriétés (Syndic)

Code ROME le ou les plus proches : C1502 : Gérance locative immobilière ; C1501 : gérance immobilière Ce Gestionnaire gère pour le compte d’autrui, le propriétaire, la location des biens, leurs entretiens, et leur valorisation. Il peut s’agir de biens d’habitation, de locaux commerciaux, de bureaux, de locaux industriels,…

Responsable Service Immobilier en Entreprise

Code ROME le ou les plus proches : C1501 : gérance immobilière Le rôle du responsable de ce service est de trouver des locaux ou des terrains correspondants à la stratégie et aux critères de développement de son entreprise, et d’en assurer le suivi. Il peut également prendre la casquette du vendeur en cas de cessation d’activité ou de déménagement.
Programme

Les matières enseignées dans cette formation Immobilier

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET JURIDIQUE
- Les mandats ; montages technique, juridique, fiscal
- Le rôle des confrères, administrations, notaires, partenaires immobiliers
- Les obligations, les différentes législations
- Les dispositifs de financements, d’amortissement, de défiscalisations, de types de crédits, de montages sociétales
- L’environnement et le vocabulaire technique juridique des sociétés
- Financières : prêts, apports, hypothèques, assurances

TECHNIQUES DE VENTE
- Appréhender les profils, les besoins
- Savoir accueillir et créer un climat d'ambiance
- Savoir reformuler et diagnostiquer
- L'écoute active et l'approche globale du client
- Traiter les objections, conclure
- Animer l’équipe et engager les actions correctrices

LANGUE VIVANTE
- Vocabulaire de communication professionnelle
- Les faux amis
- Lexique approprié au document imposé
- Les chiffres/dates
- Vocabulaire notionnel et fonctionnel
- Les différentes formes verbales et l’utilisation des différents temps

COMMUNICATION ET MANAGEMENT
- Vocabulaire de communication professionnelle
- Les faux amis
- Lexique approprié au document imposé
- Les chiffres/dates
- Vocabulaire notionnel et fonctionnel
- Les différentes formes verbales et l’utilisation des différents temps

GESTION FINANCIERE
- Etablir un bilan fonctionnel et calculer le FRNG
- Les soldes intermédiaires de gestion et la capacité d'autofinancement
- Le seuil de rentabilité et le levier opérationnel
- Les budgets et tableaux de bord nécessaires au budget de trésorerie
- Donner des réponses pertinentes et proposer des solutions adéquates

DROIT
- La responsabilité civile
- Les garanties du crédit : les sûretés et privilèges.
- L’EURO et le SEBC et les moyens de paiement
- La personnalité et la qualification juridique
- Le droit des biens et de la propriété
- Le droit à la vente et à la consommation
- L’environnement professionnel légal
- Les régimes matrimoniaux
- Les sociétés et autres groupements

RÉSEAUX SOCIAUX

DIAGNOSTIC ANALYTIQUE ET COMMERCIAL
- Analyse interne et externe de l’entreprise
- Stratégie générale de l’entreprise et sa position sur le marché
- L’étude de marché
- Les composantes du mix marketing

SUIVIS EN ENTREPRISE
- Diagnostic de l'entreprise
- Connaissance du marché
- Approche de la clientèle

CONDUITE DE PROJETS ET EVALUATIONS
- Accompagnement individualisé pour la construction du projet et du mémoire
- BECS : Bilan d’évaluations des compétences et des savoirs
- Partiels écrits et oraux

TECHNIQUES DU BATIMENT

- Les techniques de construction en habitat ancien et contemporain
- Vétusté et désordre des bâtiments
- Droit de l’urbanisme
- Les différents diagnostics immobiliers

FINANCEMENT ET FISCALITE
- Les différentes déclarations d'impôts
- Les principales lois de défiscalisation
- La fiscalité de l’assurance vie et les solutions fiscales en matière de succession
- Les différents types de prêts immobiliers
- Les particularités de la nouvelle loi de finance
- Les formules de placement pour la retraite

LEGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
- Environnement législatif et règlementaire de l’entreprise
- Rôles du Droit du travail et de l’Inspection du travail
- Procédure de contentieux du travail
- Contrat de travail : les règles à respecter
- Durée du travail et des congés
- Plan de formation dans le cadre de la stratégie de formation
- Formes et formalités de sanctions et de rupture du contrat de travail

SPÉCIALITÉ 1
TECHNIQUES DE LA GESTION DE COPROPRIETE
- Les organes de la copropriété
- L’assemblée générale et sa législation
- Les budgets et la comptabilité
- Les fournisseurs et les aspects techniques de la copropriété
- La gestion des personnes relevant de la CCN des gardiens concierges
- Les charges
TECHNIQUES COMMERCIALES APPLIQUEES
- L’évaluation
- Traiter les objections et conclure une vente
- Sélection et présentation de biens en agence
- Capacité à communiquer / l’écoute
- Rédaction et lecture d’un compromis de vente
- Suivis jusqu’à l’acte authentique et le rôle du notaire

SPÉCIALITÉ 2
ESTIMATIONS DE BIENS IMMOBILIERS
- Prix de la rénovation et des constructions contemporaines
- Méthodes de détermination de la valeur d’un bien immobilier
GESTION LOCATIVE
- Les différents mandats
- La recherche du locataire
- L’état des lieux d’entrée et de sortie
- Le bail, ses annexes, sa fin
- La gérance
- Les sinistres et l’assurance des locaux loués
- La régularisation annuelle des charges
- La reddition des comptes

Centres IFC proposant cette formation