BTS Professions Immobilières

Diplôme délivré par l’Education Nationale. - 120 ECTS
Présentation

Le secteur de l'immobilier se caractérise par une fluctuation du marché due à de fortes hausses de la demande de particuliers, d'entrepreneurs et de promoteurs qui investissent le marché.

L'évolution de ce secteur, considéré comme le meilleur moyen de placement à long terme, reste constante voire en forte augmentation surtout dans une région très prisée comme la nôtre où l'on constate une forte croissance de la population (arrivée grandissante de retraités, d'investisseurs étrangers et de résidants saisonniers).

Dans ce contexte les professions immobilières présentent une grande diversité d'activités telles que les actions et les opérations de promotion immobilière, la gestion et la négociation de biens immobiliers (maisons, appartements, immeubles, terrains, bureaux, commerces . . .).

Notons que la gestion immobilière est une activité qui, malgré la fluctuation du marché, reste stable.
Les particularités de ce secteur entraînent un besoin permanent de nouveaux collaborateurs capables d'allier compétences professionnelles, souplesse, polyvalence et capacité d'anticipation.

Le titulaire du BTS Professions Immobilières, collaborateur au sein d'une agence ou à son compte, aura pour mission la gestion des biens locatifs ou de copropriété et/ou la négociation immobilière en entrée et sortie de biens.

L'obtention de ce BTS ouvre droit à la carte professionnelle pour les agents immobiliers.

Qualités à avoir
Aisance relationnelle
Esprit d'équipe
Sens de l'initiative
Sens des responsabilités
Métiers

Agent Immobilier

Code ROME le ou les plus proches : C1504 Transactions immobilières ; C1502 : Gestion locative immobilière L’agent immobilier est l’intermédiaire lors de cessions ou de locations de biens immobiliers. Son rôle de conseil s’étend également aux aspects commerciaux (prix du marché,…), juridiques (cadre du contrat,…), administratifs (impôt foncier, titre de propriété,…) ou financiers (procédures prêts,…) auprès de ses clients.

Négociateur Immobilier

Code ROME le ou les plus proches : C1504 Transactions immobilières En indépendant, au sein d’une agence immobilière, chez un promoteur immobilier,… le Négociateur se charge de mettre en relation les vendeurs et/ou bailleurs avec les acheteurs et/ou locataires, et de faire aboutir la négociation.

Promoteur Immobilier

Code ROME le ou les plus proches : C1504 Transactions immobilières ; C1503 : Management de projet immobilier Le Promoteur Immobilier gère les différentes étapes d’une opération immobilière, de la découverte du terrain jusqu’à la vente finale.
Programme

CULTURE ET EXPRESSION FRANÇAISE
- Maîtrise des techniques d'expression écrite (vocabulaire, syntaxe)
- Entraînement à l'analyse et à la synthèse à partir de textes d'actualité
- Exposés oraux, analyse et résumé d'un texte

LANGUE VIVANTE
Production Orale
- La démarche d'achat, de vente ou de gestion d'un bien
- Le conseil en matière d'acquisition, de vente ou de gestion d'un bien
- La gestion des conflits
Production écrite
- La synthèse d'informations relatives à un marché
- La démarche d'information et/ou de conseil à destination d'un client
- La gestion des conflits
- La rédaction de comptes rendus, de documents de communication
Compréhension écrite
- Lire des documents généraux relatifs aux professions de l'immobilier
- Lire des documents professionnels dans le cadre d'opérations d'achat,
vente, location
- Lire des documents professionnels pour rechercher des informations
- Lire des documents relatifs à des situations de conflits

COMMUNICATION OPÉRATIONNELLE
- La préparation de la commmunication
- La gestion de la relation de communication
- La gestion des conflits
- La démarche qualité

CONDUITE ET PRÉSENTATION D'ACTIVITÉS PROFESSIONNELLES
- Présentation d'activités professionnelles menées en entreprise
- Présentation d'une étude réalisée dans le cadre de l'unité d'initiative locale

CONSEIL EN INGÉNIERIE DE L’IMMOBILIER
Droit et veille juridique
- Le repérage du cadre juridique des activités immobilières
- La qualification juridique dans le cadre des activités immobilières
- La détermination du statut juridique de l'immeuble
- L'analyse du statut juridique des personnes
- La conclusion des contrats et leur exécution
- La prise en compte de la responsabilité
- La gestion de la relation de travail
Économie et organisation de l'immobilier
- L'analyse du marché de l'immobilier
- L'analyse des structures d'entreprises opérant sur le marché de l'immobilier
- Le repérage du rôle du logement dans l'activité économique nationale et internationale
- L'analyse des indicateurs économiques, démographiques et sociologiques
- L'étude et la formation des prix dans le secteur de l'immobilier
Architecture, Habitat et urbanisme, développement durable
- L'étude de l'évolution de l'habitat et des styles architecturaux
- La prise en compte des règles d'urbanisme
- Le repérage des éléments caractérisant le bâtiment
- La prise en compte des préoccupations sociétales et environnementales

GESTION IMMOBILIÈRE
Transaction immobilière
- L'intégration à l'équipe commerciale
- La participation au travail de l'équipe commerciale
- L'analyse du marché de l'entreprise
- L'organisation de la prospection
- L'évaluation des biens immobiliers à la vente
- L'estimation des loyers
- L'analyse financière du locataire
- L'analyse financière de l'acquéreur
- La prise de mandat et la constitution du dossier client vendeur ou bailleur
- La mise en publicité des biens à vendre et à louer
- La négociation dans l'intérêt des parties
- La réalisation de la vente
- La réalisation de la location
- Le suivi de la relation commerciale Gestion
- La découverte de la copropriété
- La préparation, la tenue et le suivi de l'assemblée générale
- La gestion et le suivi administratif et juridique de l'immeuble
- La gestion comptable et budgétaire de l'immeuble
- Le suivi technique de l'immeuble
- La découverte du propriétaire
- La découverte du bien
- La conclusion du mandat
- L'information du locataire et le suivi des obligations durant le bail
- Le suivi des obligations et le conseil donné au propriétaire durant le bail

Centres IFC proposant cette formation