Le BTS NRC, BTS Vente, à Avignon
Une formation percutante qui prépare de vrais commerciaux
Le but du BTS NRC, Négociation Relation Clients est parfaitement résumé dans sa dénomination. Il prépare aux métiers de la vente au sens large, que ce soit en dehors de l’entreprise -le débouché type du BTS NRC est l’attaché commercial- ou sur un lieu de vente.
Pour le préparer, il faut être titulaire du bac ou justifier d’un niveau équivalent. Le BTS Négociation Relation Client s’adresse en premier aux titulaires d’un bac STG spécialité action et communication commerciales mais, de fait, il est également ouvert à tous les bacs généralistes et technologiques ainsi qu’aux bacs pros vente-représentation ou commerce. C’est ainsi que les titulaires d’un bac technologique technique (exemple électrotechnique) pourront acquérir une double compétence pour évoluer ensuite dans une fonction de vente technico-commerciale.
Ce sont en effet les aptitudes personnelles qui priment, les aptitudes à la vente. Pour préparer un BTS NRC il faut avoir le goût du contact et de l’initiative, du dynamisme et de réelles aptitudes à communiquer.
Le BTS NRC se prépare à IFC Avignon en Alternance (Contrat de Professionnalisation), en cycle Classique ou en CIF. Son programme repose sur un pôle culture générale (français, communication en langue vivante étrangère, droit et économie) et sur un pôle de matières techniques (gestion de clientèle, relation client, management de l’équipe commerciale et gestion de projet).
Il est complété par un ensemble d’activités professionnelles qui mettent en œuvre, au service d’une entreprise, une démarche active en direction de la clientèle et utilisent diverses technologies commerciales, notamment les TIC (technologies de l’information et de la communication).
Une fois leur diplôme obtenu, les titulaires du BTS NRC trouvent naturellement des débouchés dans tous les métiers qui incluent une importante composante de vente et de relation : Attaché commercial, chargé de clientèle -les réseaux bancaires et les assurances recherchent des BTS NRC- vendeur technico-commercial. A terme, ils peuvent évoluer vers des fonctions d’encadrement. : Chef de zone, chef de secteur, directeur commercial.
Le BTS NRC est tout à fait adapté à une poursuite d’études, en parcours licence, en Bachelor MGM notamment.
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