Pourquoi faire un Major Manager du développement d’entreprise et commercial ?
Dans un monde économique marqué par l’incertitude, la transformation digitale et l’évolution des marchés, les entreprises ont plus que jamais besoin de profils capables de penser, structurer et piloter leur développement.
La formation Manager du développement d’entreprise et commercial vous prépare à occuper des fonctions à forte responsabilité, au cœur de la prise de décision.
Le Manager du développement d’entreprise et commercial accompagne les dirigeants dans la définition, l’adaptation et le déploiement de la stratégie globale de l’organisation, dans un contexte économique en constante évolution. Véritable pilote de la transformation, il conçoit et met en œuvre des projets de changement à fort impact, qu’ils soient organisationnels, managériaux, commerciaux ou financiers. Il mobilise les ressources nécessaires et coordonne les parties prenantes afin d’assurer une mise en œuvre efficace et durable des orientations stratégiques.
Grâce à une expertise transversale en marketing, management, finance et développement des activités, il analyse les enjeux, identifie les leviers de performance et accompagne la prise de décision.
Le Major MDEC en alternance à IFC
Dans un cadre de travail propice à la réussite, les étudiants de notre centre de formation en Alternance sont accompagnés par une équipe pédagogique issue du milieu professionnel. La pédagogie est basée sur la proximité entre étudiants et formateurs.
Il est également possible de suivre cette formation en DÉCLIC. Le rythme reste de 2 jours de cours par semaine, et les 3 jours restants sont dédiés à la formation et aux stages.
Que faire après un Major Manager du développement d’entreprise et commercial ?
Ce diplôme est conçu pour être très professionnalisant, vous pouvez viser rapidement des postes à responsabilité.
- Responsable/Directeur de magasin
- Responsable / Adjoint de direction
- Manager du développement commercial
- Manager Commercial
- Responsable e-commerce
- Responsable grands comptes
- Ingénieur des ventes
- Chef de secteur/produit
- Manager SAV
- Supply Chain manager
Qualités à avoir :
- Bonne présentation
- Capacité d’analyse et de réflexion
- Dynamisme
- Esprit d’équipe
- Mobilité
- Persévérance
- Rigueur
- Sens de l’écoute des besoins du client
Programme
Matières enseignées :
SEMINAIRE D’INTÉGRATION
Année 1
BLOC 1 ÉLABORER LA STRATÉGIE GÉNÉRALE DE DÉVELOPPEMENT
- Business Intelligence & veille stratégique appliquée à l’environnement international de l’entreprise
- Diagnostic stratégique (Business Strategy)
- Design Thinking & réflexion collaborative
- Corporate Strategy : Gouvernance & vision
- Stratégie RSE & modèle d’affaires responsable
- Proposition de valeur & plan d’actions stratégique
- Communication C-Level, communication de crise & leadership
- Négociation & arbitrage stratégique
- Accompagnement stratégique, délégation & conduite du changement
- Stratégie de déploiement et Management de projet
- Pilotage de la performance & reporting
BLOC 2 PILOTER UN CENTRE DE PROFIT
- Excel & modélisation financière
- Contrôle de gestion & pilotage budgétaire
- Analyse financière & techniques de financement
BLOC 3 CONCEVOIR LA STRATÉGIE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL
- Management de l’innovation et veille appliquée à l’innovation
- Marketing stratégique selon les points pivots du parcours clients & identification des segments lucratifs
- Benchmarketing & diagnostic interne – identification des opportunités
- Stratégie commerciale & alignement C-Level
- PAC & développement réseau commercial
- Gestion des risques & sécurisation stratégique
- Business Plan
- Elaboration budgets & rédaction de synthèse pour convaincre le CODIR
- Pitch stratégique
BLOC 5 MANAGER UNE ÉQUIPE
- Organisation du travail & structure de l’équipe
- Optimisation des processus RH & intégration des personnes en situation de handicap
- Tableaux de bord RH & mesure de la performance
INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
- Intelligence Artificielle appliquée
PROPULSE 1
Année 2
BLOC 2 PILOTER UN CENTRE DE PROFIT
- Droit des affaires & confirmité juridique (RGPD)
- RSE opérationnelle & qualité service
- GRH & droit du travail
- Talent aquisition & stratégie de rémunération
- Organisation entreprise : achat & supply chain, gestion prestataires, qualité, sécurité des personnes et bâtiments
- Organisation agile & amélioration continue
BLOC 4 SUPERVISER LA MISE EN OEUVRE DE LA PERFORMANCE COMMERCIALE
- Politique commercial innovante, développement réseau, résolution de problèmes
- Stratégie client omnicanal & fidélisation
- RSE commerciale & pratiques responsables
- Performance de l’équipe commerciale, KPI, stratégie de rémunération & tableaux de bord
- Pilotage amélioration continue & pratiques responsables
BLOC 5 MANAGER UNE ÉQUIPE
- Management d’équipe, motivation & cohésion
- QSE managérial & prévention des risques psychosociaux
- Conduite du changement & communication managériale
- Entretien annuel & définition des objectifs
- GPEC & Gestion des talents
- Intelligence collective & capitalisation bonnes pratique
INTELLIGENCE ARTIFICIELLE
- Intelligence Artificielle appliquée
PROPULSE 2 – Cas de création d’entreprise