CQP Négociateur immobilier

CQP négociation immobilière

CQP : Certificat de Qualification Professionnelle inscrit au RNCP sous le numéro 34596. Certification professionnelle enregistrée au RNCP au niveau 4 code NSF 313w. Date d’échéance de l’enregistrement : 24-04-2022. Certificateur : Comité des organisations patronales des professions immobilières (COPI)

Présentation

Comment acquérir les compétences de négociateur immobilier ?

En faisant le choix d’une formation courte !

Cette formation s’adresse aussi bien à des professionnels de l’immobilier souhaitant acquérir ou conforter des compétences, qu’à des personnes en reconversion ou en recherche de nouvelles compétences.

Différentes modalités de inscriptions à la formation sont possibles : CPF, formation continue, contrat de professionnalisation, VAE…

Prérequis

  • Etre titulaire d’un diplôme de niveau 4 ou niveau Bac avec 1 an d’expérience
  • Avoir satisfait aux critères de sélection IFC.
  • Sens du contact et de la relation commerciale
  • Gestion du temps
  • Persévérance
  • Dynamisme
  • Rigueur

Admission sur dossier + entretien

Pour postuler, télécharger ou compléter directement le dossier de candidature sur le site.
Seuls les documents suivants sont à fournir : CV, pièce d’identité, dernier diplôme obtenu

De professionnels à professionnels :
une formation dispensée par des professionnels de l’immobilier

7 mois de formation sur un rythme de 1 à 2 jours de cours hebdomadaire (360 heures de formation théorique + pratique en alternance ou en stage) afin d’acquérir les compétences en Négociation Immobilière :

  • Introduction au secteur de l’immobilier, loi Hoguet
  • Accueillir, informer, conseiller le client en recherche d’un bien
  • Rechercher des biens immobiliers, prospecter et prendre des mandats de vente ou de location
  • Accompagner le propriétaire jusqu’à la signature d’un compromis de vente avec un acquéreur ou jusqu’à la conclusion d’un bail avec un locataire

Programme

Matières enseignées lors de la formation CQP Négociateur immobilier

INTRODUCTION AU SECTEUR IMMOBILIER, LOI HOGUET – 15 H

ACCUEILLIR, INFORMER, CONSEILLER LE CLIENT EN RECHERCHE D’UN BIEN – 131 H

  • Accueillir, renseigner et orienter le client en fonction de ses besoins
  • Opérer les rapprochements entre les biens à vendre et les attentes/besoins du client-acquéreur
  • Prendre rendez-vous et faire visiter le(s) bien(s) au client-acquéreur

RECHERCHER DES BIENS IMMOBILIERS, PROSPECTER ET PRENDRE DES MANDATS DE VENTE OU DE LOCATION – 124 H

  • Réaliser une veille concurrentielle et informationnelle
  • Mener des actions de prospection commerciale sur son territoire/secteur ou une zone géographique donnée
  • Estimer un bien immobilier au prix juste pour établir une stratégie avec le propriétaire
  • Contractualiser avec un propriétaire
  • Assurer ou déléguer au gestionnaire locatif selon la nature du mandat, la promotion commerciale des biens immobiliers auprès des clients

ACCOMPAGNER LE PROPRIETAIRE JUSQU’A LA SIGNATURE D’UN COMPROMIS DE VENTE AVEC UN ACQUEREUR OU JUSQU’A LA CONCLUSION D’UN BAIL AVEC UN LOCATAIRE – 90 H

  • Organiser la négociation entre les parties
  • Accompagner le propriétaire dans la signature d’un contrat de location
  • Aider le client-acquéreur dans le montage de son dossier administratif et financier
  • Effectuer le suivi de la transaction dans le cadre du mandat de vente

TOTAL : 360 Heures

La méthode pédagogique :

Alternance de cours théoriques et de périodes en entreprise ; 40 jours de stage minimum, soit 280 heures.
Les formateurs sont recrutés dans le respect de la réglementation en vigueur et peuvent être issus du monde professionnel.

Le suivi et l’évaluation :

  • Jeu de rôle
  • Etude de cas
  • Oral et écrit

Moyens mis en œuvre :

Pour assurer la formation, IFC met les moyens matériels suivants à disposition : salles de cours, salles « informatique » (un poste par stagiaire) avec logiciels nécessaires, connexion, vidéoprojecteurs, téléviseurs… et plateforme collaborative.
Toute formation mise en place par IFC fait l’objet d’une validation préalable par son Comité Qualité qui s’assure de la conformité des heures prévues (nombre et ventilation par matière) avec le référentiel concerné. Un suivi permet, en temps réel, le contrôle des heures délivrées en fonction des heures prévues.

Chaque intervenant s’engage sur une progression pédagogique qui fait l’objet d’un contrôle de la part de l’encadrement pédagogique IFC. Une liste exhaustive des intervenants IFC est annexée aux présentes. Les modalités de recrutement des intervenants : autorisation d’enseigner, niveau de formation, expérience… sont définies dans les procédures qualité.

Le système qualité IFC décrit en détail les moyens et processus mis en œuvre dans le cadre de sa pédagogie.

Le système qualité IFC est audité périodiquement par APAVE.

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