Responsable d’Affaires en Immobilier

Responsable d'Affaires en Immobilier

Pourquoi faire un BAC + 3 Responsable d’Affaires en Immobilier ?

Le cycle d’études « Responsable d’Affaires en Immobilier » forme en 1 an de futurs professionnels spécialisés dans les métiers de l’immobilier.

De la gestion de biens immobiliers à la négociation immobilière en passant par la collaboration en agence, la certification « Responsable d’Affaires en Immobilier » permet d’occuper une fonction d’encadrement au sein d’une agence immobilière  ou en autonomie dans le cadre de la gestion d’un portefeuille immobilier.

Le contenu du poste varie en fonction de la spécialisation choisie :

  • Gestion locative et syndic
  • Transaction
  • Promotion immobilière

Le BAC+ 3 Responsable d’Affaires en Immobilier en alternance à IFC 

Cette formation en alternance dans le cadre d’un contrat de professionnalisation ou classique permet le développement des capacités personnelles et professionnelles par des apports théoriques et méthodologiques, des auto-diagnostics, des partages d’expériences et des mises en situation.

Il est également possible de suivre cette formation en DÉCLIC. Le rythme est variable en fonction du centre de formation. Le temps « libre » est dédié à la découverte du monde de l’entreprise grâce à des stages.

Que faire après un BAC + 3 Responsable d’Affaires en Immobilier ?

De la négociation à la vente, le responsable d’affaires participe à toutes les étapes, rapproche le vendeur d’éventuels acquéreurs ou le bailleur d’éventuels locataires. 

Le titulaire de ce titre peut donc assurer des responsabilités au sein d’une agence immobilière tant au niveau de la gestion administrative et financière que du développement commercial ou en autonomie dans le cadre de la gestion d’un portefeuille immobilier.

Il pourra en particulier devenir:

  • agent immobilier,
  • responsable d’un service immobilier en entreprise
  • gestionnaire de biens ou de copropriétés

Qualités à avoir : 

  • Aisance relationnelle
  • Bonne présentation
  • Dynamisme
  • Mobilité
  • Sens de l’écoute des besoins du client
  • Sens du contact et de la négociation

Témoignage : 

« L’immobilier est un métier que j’ai toujours voulu faire car il y a un aspect technique assez prononcé et de nombreuses relations avec des clients et des partenaires. Ma formation bachelor immobilier m’a vraiment facilité la vie pour intégrer un cabinet immobilier juste après mes études.»

Marc, Promotion Bac+3 Responsable d’Affaires Immobilier 2015

Programme 

Matières enseignées en BAC +3 Responsable d’Affaires en Immobilier : 

ENVIRONNEMENT ECONOMIQUE ET JURIDIQUE

  • Le cadre juridique de l’agence
  • Les opérations des mandataires
  • Les bases du droit de la propriété
  • L’environnement économique de l’agence et de son activité
  • Les autres facteurs de l’environnement de l’agence
  • Les stratégies commerciales et les outils marketing des agences
  • Les bases du droit à la construction et de l’urbanisme
  • Les spécificités de la VEFA
  • Les bases du montage d’une opération de promotion immobilière
  • Les fondamentaux de l’immobilier commercial
  • Connaissance de la vente en viager
  • Connaissance de la location saisonnière
  • Connaissance du logement social

TECHNIQUES DU BÂTIMENT

  • Les techniques de construction en habitat ancien et contemporain
  • Vétusté et désordre des bâtiments
  • Droit de l’urbanisme
  • Les différents diagnostics immobiliers

SPÉCIALITÉ 1 / TECHNIQUES DE LA GESTION DE COPROPRIÉTÉ

  • Les organes de la copropriété : le syndic, le syndicat et le conseil syndical
  • L’assemblée générale et sa législation
  • Les budgets et la comptabilité
  • Les travaux et les aspects techniques de la copropriété
  • Les charges : répartition et régularisation
  • La gestion des personnes relevant de la CCN des gardiens concierges

SPÉCIALITÉ 1 / NÉGOCIATION IMMOBILIÈRE

  • Savoir prospecter et communiquer avec le vendeur ou le bailleur
  • La constitution du dossier de vente/location (de la visite au mandat)
  • Les techniques de commercialisation des biens
  • Les techniques de découverte du client acquéreur/locataire
  • Les techniques de négociation

SPÉCIALITÉ 2 / ESTIMATIONS DE BIENS IMMOBILIERS

  • Prix de la rénovation et des constructions contemporaines
  • Prix des constructions contemporaines
  • Méthodes de détermination de la valeur d’un bien immobilier

SPÉCIALITÉ 2 / GESTION LOCATIVE

  • Cadre légal de la gestion locative
  • Le locataire : vie et départ
  • Charges et décompte locatifs
  • Régularisation du locataire
  • Gestion comptable d’un locataire
  • Gestion administrative du propriétaire

GESTION IMMOBILIÈRE ET SYNDIC

  • Connaître la loi du 6 juillet 1989
  • Connaissance des différents types de baux
  • Gestion administrative d’un locataire
  • Respecter les délais et obligations comptables
  • Connaître les fondamentaux de la gestion locative
  • Connaître les organes de la copropriété

FINANCEMENT ET FISCALITÉ

  • Les crédits immobiliers
  • Les différents impôts du particulier
  • La déclaration d’impôts et le calcul de l’imposition
  • La transmission du patrimoine
  • Les produits de défiscalisations

LÉGISLATION ET GESTION DES RESSOURCES HUMAINES

  • Les bases du droit du travail
  • Les éléments constitutifs du contrat de travail
  • La gestion du temps de travail
  • La gestion des congés
  • La gestion des absences
  • Le pouvoir disciplinaire et ruptures du contrat de travail

TECHNIQUES DE VENTE

  • La communication commerciale
  • Les phases de la vente et les stratégies de négociation
  • La vente complète

LANGUE VIVANTE

  • Structures grammaticales
  • Vocabulaire professionnel
  • Méthodes et outils de rédaction d’un essai
  • Vocabulaire et expressions idiomatiques de la communication orale
  • Vocabulaire et usages de la communication écrite

COMMUNICATION ET MANAGEMENT

  • Les concepts de base de la communication
  • Méthodologie de conduite de réunion
  • Les différents styles de management
  • Les rôles du manager
  • Les réseaux sociaux : .le management 2.0 et la génération Y
  • Les techniques de prise de parole en public
  • Les techniques d’entretien : recrutement, évaluation et recadrage

GESTION FINANCIÈRE

  • Le compte de résultat
  • Le bilan et le bilan fonctionnel
  • Les soldes intermédiaires de gestion
  • La rentabilité et profitabilité de l’entreprise
  • Le Seuil de Rentabilité et le Levier Opérationnel
  • La gestion budgétaire et trésorerie

DROIT

  • Les sources du Droit et les différentes juridictions
  • L’entreprise : les sociétés et le fonds de commerce
  • Les procédures collectives
  • Les régimes matrimoniaux et le PACS
  • La responsabilité civile délictuelle et contractuelle
  • Formation et exécution du contrat
  • Le contrat de vente
  • Le droit de la consommation
  • Les différentes infractions pénales des affaires
  • La personnalité juridique
  • Le droit des biens et de la propriété

RÉSEAUX SOCIAUX

  • Fonctionnement et utilité des réseaux sociaux
  • Élaboration Stratégie social media
  • Techniques de création et d’animation de communauté

DIAGNOSTIC ANALYTIQUE ET COMMERCIAL

  • Analyse de l’environnement externe de l’entreprise
  • Analyse de l’environnement interne de l’entreprise
  • Position de l’entreprise sur son marché
  • Techniques d’étude de marché

SUIVI EN ENTREPRISE – PRATIQUE EN ENTREPRISE

  • Diagnostic de l’entreprise et connaissance du marché
  • Approche de la clientèle
  • Suivi individuel du stagiaire
  • Conduite professionnelle

CONDUITE DE PROJETS ET EVALUATIONS

  • Accompagnement individualisé pour la construction du projet et du mémoire
  • BECS : Bilan d’évaluations des compétences et des savoirs
  • Partiels écrits et oraux